Асеев Алесей
|
Ключи к партнеру: Искусство и техники продаж
|
Маркетинг
|
Автор: Асеев Алесей
Издательство: Альпина Бизнес Букс (Юнайтед Пресс), 2008
|
PDF, 91 страниц, 2.73 МБ
|
В продажах есть свои законы и техники, которые способствуют достижению результата. Знать их необходимо, но недостаточно, ведь каждая продажа — это прежде всего взаимодействие, и для каждого клиента следует подбирать свои методы, способы презентации и воздействия. А это уже искусство. Таким образом, эффективные продажи — это не только техника, но и искусство. Автор на собственном опыте показывает, что качество товара, цена, скидки и т.п. редко имеют решающее влияние на результат продаж. Главное — личность и опыт менеджера по продажам, его умение понимать клиента и строить с ним эффективный диалог. Эта книга практика, написанная для практиков. Она ориентирована в первую очередь на руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и директоров учебных центров, но будет интересна и широкой аудитории.
|
329
 tatiana-m
9 февраля 2010
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
