Все книги издательства «Гиппо (Hippo)»

Management Development: Как усовершенствовать работу менеджеров	Менеджмент
Автор: Мамфорд А. Издательство: Гиппо (Hippo), 2006	PDF, 360 страниц, 10.80 МБ 8 Оценка:
Учебник от CIPD представляет собой современный взгляд на совершенствование процессов менеджмента и навыков менеджеров. В этом пособии — обстоятельный анализ существующих подходов и теоретических концепций обучения и развития, увязанных в единое целое с общим подходом компании к управлению персоналом, ее стратегическими целями и степенью реактивности на изменяющиеся условия бизнес-окружения. Книга дает общее представление и предлагает руководство к действию.
1303 admin 7 октрября 2009	Скачать книгу

Продавец: карманный справочник	Предпринимательство и торговля
Автор: Бонни К. Издательство: Гиппо (Hippo), 2003	DOC, 123 страницы, 1.00 МБ 5 Оценка:
Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса.
444 kvt173 14 августа 2009	Скачать книгу

Какого цвета ваша жизнь: Закон гармонии в нас. Практическое руководство	Популярные тесты
Автор: Люшер М. Издательство: Гиппо (Hippo), 2003	PDF, 252 страницы, 7.56 МБ 5 Оценка:
Макс Люшер, известный как создатель цветового теста, является автором многих книг по психологии. Идея классика нового направления в психологии проста: человек, который живет в гармонии с собой — живет правильно. Книга поможет читателю найти свой стиль жизни. Книга будет интересна специалистам в области психологии, управления человеческими ресурсами и широкому кругу читателей, стремящихся обрести гармонию с собой.
910 driver 09 февраля 2009	Скачать книгу

Некомпетентный менеджер: Некомпетентность как массовое безумие	Менеджмент
Автор: Фарнэм Адриан Издательство: Гиппо (Hippo), 2008	DjVu, 352 страницы, 14.08 МБ 5 Оценка:
Что такое компетентность? Почему и как менеджеры оказываются некомпетентными? Как исцелить некомпетентных? Опираясь на научные факты, но в то же время весьма иронично, автор делает ревизию всего того, что мы знаем о компетенциях, о теориях личности и о психических расстройствах. Автор сосредоточивает внимание на личности и психической устойчивости, которые необходимы менеджеру не меньше, чем способности, навыки, установки и знания.
1275 anarho 24 августа 2010	Скачать книгу

Компетентный менеджер: Модель эффективной работы	Менеджмент
Автор: Бояцис Р. Издательство: Гиппо (Hippo), 2008	DjVu, 352 страницы, 14.08 МБ 5 Оценка:
«Компетентный менеджер» — это книга, давшая начало исследованиям моделей компетенций и идеологии «движения компетенций». Как зародилась идея компетенций Методы исследования компетенций Какие ключевые характеристики значимы для эффективной работы менеджера В чем различия компетенций, необходимых для старших, средних и младших менеджеров В чем различия компетенций, необходимых для работы менеджера по производству, по маркетингу, по персоналу, финансовых менеджеров Специфические компетенции Для специалистов по управлению человеческими ресурсами, для руководителей.
1275 anarho 24 августа 2010	Скачать книгу

СПИН-продажи: Книга 1	Маркетинг
Автор: Рекхэм Н. Издательство: Гиппо (Hippo), 2007	PDF, 270 страниц, 8.10 МБ 8 Оценка:
Эта книга — из серии публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж «СПИН-продажи» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного проведения продаж.
977 admin 25 мая 2010	Скачать книгу

Мотивация: практическое руководство для менеджеров	Управление предприятием и персоналом
Автор: Холлифорд С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2008	PDF, 354 страницы, 10.62 МБ 0 Оценка:
В практическом руководстве изложены крупнейшие теории мотивации и проиллюстрировано, каким образом эти теории могут быть применены в практических ситуациях: разработка должностных инструкций, коммуникация, разработка систем вознаграждения, управление командами, повышение низкой эффективности работы, разработка организационной стратегии, обучение, управление изменениями, постановка целей. Книга представляет собой сочетание практических кейсов и сжатого структурированного изложения академических исследований. Уникальный ресурс для менеджеров и практиков в области управления персоналом.
1282 optovik 26 декабря 2010	Скачать книгу

Америка: последняя империя	Современное политическое положение государств
Автор: Гаррисон Дж. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	PDF, 288 страниц, 8.64 МБ 7 Оценка:
Создававшиеся как рай для тех, кто бежал от преследований по всему миру, Соединенные штаты обладают сегодня практически абсолютным могуществом — тем же видом абсолютного могущества, от которого спасались когда-то наши предки. Какой империей должна стать Америка? Гаррисон блестяще отвечает на этот вопрос, призывая американцев осознать тот факт, что их страна является переходным типом империи, чья задача стоит не в том, чтобы доминировать, а в том, чтобы показать, что империя устарела.
1044 vitalysev 14 сентября 2014	Скачать книгу

Как отобрать, обучить, оценить продавцов	Маркетинг
Автор: Кальвин Р.Дж. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	PDF, 336 страниц, 10.08 МБ 0 Оценка:
Ваша успешная карьера как менеджера по продажам зависит от эффективной работы вашей команды продавцов. Ибо задача менеджера по продажам — добиться через других людей выполнения поставленных целей. Работа менеджера — создавать героев, а не быть им. В этой книге, из серии МВА, сфокусировано и просто рассказывается о целостном процессе управления продажами, начиная с рекрутмента и заканчивая всеми аспектами управления командой продавцов, нацеленных на результат.
1218 phoenix7 16 мая 2012	Скачать книгу

Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.
696 zorkuzz 15 июня 2011	Скачать книгу

Корпоративный тренинг: Пошаговое практическое руководство для специалистов по обучению и развитию, тренеров и консультантов	Управление предприятием и персоналом
Автор: Уиллс М. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	DOC, 368 страниц, 1.00 МБ 7 Оценка:
Сегодня все больше компаний создают системы корпоративного обучения. Однако связь между ним и результатами бизнеса очень сложная, поскольку на результаты влияет множество разных изменчивых факторов. Цель книги М. Уиллса — дать руководство по управлению процессом тренинга, отвечающее потребностям современных организаций. Акцент в ней делается на практических аспектах: что необходимо предпринимать, когда вы определяете потребность в тренинге, приглашаете новых тренеров, разрабатываете курсы и пытаетесь интегрировать множество требований, поступающих от клиентов и руководства. Книга предназначена для тренеров, тренинг-менеджеров, специалистов по персоналу, консультантов, линейных менеджеров.
1334 lubacha 10 сентября 2014	Скачать книгу

Компетенции на работе: Модели максимальной эффективности работы	Управление предприятием и персоналом
Автор: Спенсер Л. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 384 страницы, 11.52 МБ 0 Оценка:
Метод оценки компетенций (Д. МакКлелланд и McBer/Нау) представляет собой точный и беспристрастный подход к прогнозированию исполнения работы. В книге представлен Словарь компетенций, практические руководства по адаптации моделей компетенций для конкретных рабочих позиций в вашей компании, техники проведения интервью по получению поведенческих примеров, а также общие модели компетенций для прогнозирования успеха в продажах, в технической сфере, в социальном обслуживании, на менеджерских позициях.
1392 yury-m 15 декабря 2012	Скачать книгу

Продажи лицам, принимающим решения: Как продавать тем, кто на самом деле принимает решение о покупке	Маркетинг
Автор: Паринелло Э. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	PDF, 320 страниц, 9.60 МБ 8 Оценка:
«Эта книга — следующий мировой бестселлер после книг «Спин-продаж», «Техники холодных звонков» и «Стратегии голубого океана». Она описывает все тактики, которые можно применять для назначения встреч с лицами, принимающими решения в компаниях. Такие лица обладают правом вето. Они же принимают решения о больших сделках. Они открывают или закрывают возможности сорвать большой куш. Из этой книги вы узнаете как: Получить клиентов на самом верху компании. Уберечься от неправильных действий в офисе ЛПР. Получить возможность работать на всех уровнях компании-клиента. Увеличить размер каждой продажи. Книга предназначена маркетологам, специалистам по продажам, менеджерам по продвижению товаров и услуг и всем тем, кто вовлечен в процесс продаж.»
1160 admin 19 марта 2012	Скачать книгу

Рекрутмент и отбор: Подход, основанный на компетенциях	Секретарское дело
Автор: Робертс Г. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 288 страниц, 8.64 МБ 7 Оценка:
В этом четком и полном обзоре всего процесса отбора и найма показано, как он сочетается с более широкой практикой HR, как и где можно наилучшим образом использовать компетенции. Чтение этой книги даст возможность менеджерам наилучшим образом пройти все стадии поиска и отбора персонала вплоть до первоначального введения кандидата в должность.
1044 vitalysev 14 августа 2012	Скачать книгу

Спин-продажи 3: управление большими продажами	Маркетинг
Автор: Рафф Р. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 313 страниц, 9.39 МБ 5 Оценка:
«Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. Публикаций — от авторов технологии. «Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным. Книга — для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов.»
1135 elvis5 11 августа 2012	Скачать книгу

Фрейд: Путеводитель для начинающих: жизнь и учение основателя психоанализа	Психоанализ
Автор: Берри Р. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 124 страницы, 3.72 МБ 0 Оценка:
«Книга знакомит читателя с «отцом психоанализа» и его работами. Вы познакомитесь со сложными идеями и понятиями в доступном и ясном изложении. В книге вы найдете информацию о происхождении и времени жизни Фрейда, истории создания и развития идей психоанализа, атмосфере, в которой рождалась теория бессознательного, и о многом другом. Факты, концепции и идеи для всех интересующихся историей психологической мысли.»
449 neffyg 16 февраля 2012	Скачать книгу

Техники холодных звонков: Которые действительно работают!	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 160 страниц, 4.80 МБ 8 Оценка:
Неподражаемый стиль автора — лидера в области обучения продавцов — не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимума продаж.
580 admin 26 февраля 2012	Скачать книгу

Стратегия голубого океана: Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов	Менеджмент
Автор: Ким У.Ч. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 272 страницы, 8.16 МБ 8 Оценка:
Эта книга написана для того, чтобы побудить компании вырваться из алого океана конкуренции, создав незанятую рыночную нишу, где конкурентов можно не бояться. Стратегия голубого океана предлагает отказаться делить с другими существующий — и зачастую уменьшающийся — спрос, оглядываясь при этом на конкурентов, и вместо этого посвятить себя созданию растущего спроса и уходу от конкуренции. Книга не только призывает компании к такому шагу, но и объясняет, что для этого нужно сделать.
986 radius 28 июня 2012	Скачать книгу

Управление проектами: Без мистики	Управление проектами в бизнесе, консалтинг
Автор: Кемп С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 384 страницы, 11.52 МБ 0 Оценка:
Управление проектами (то есть новыми и интересными задачами) — это самостоятельная дисциплина, как бухучет или маркетинг. Это процесс, который обеспечивает успех в бизнесе. Но если не освоен его инструментарий, то управление проектами превращается в перекладывание бумажек, проекты выполняются с опозданием, выходят за рамки бюджета, клиенты недовольны. Воспользуйтесь лучшими из когда-либо изобретенных способов работы над проектами, собранных Сидом Кемпом — ведущим экспертом и тренером в области управления проектами. Для начинающих и студентов — вы спланируете и выполните самостоятельный проект. Для опытных менеджеров проектов — вы сможете использовать новые инструменты в областях, представляющих для вас трудности. Для преподавателей — это практическое пособие может стать основным или дополнительным обучающим материалом в вашем курсе. Для членов проектных команд — вы оцените роль менеджера проекта и поймете, как совместными усилиями способствовать продвижению проекта.
1392 yury-m 15 декабря 2012	Скачать книгу

Эмоциональный интеллект	Интеллект. Память. Творчество
Автор: Чапмэн М. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	DOC, 144 страницы, 1.00 МБ 0 Оценка:
Подробное описание феномена эмоционального интеллекта сочетается в этой книге с множеством практических рекомендаций по его оценке и развитию. В тексте книги приводится Бостонский опросник по эмоциональному интеллекту, который позволяет оценить уровень вашего эмоционального интеллекта непосредственно в ходе работы над книгой.
522 alex033ru 21 октрября 2013	Скачать книгу

« Назад 1 2 3 4 Вперёд »