Кожемяко Антон Петрович
|
Эра умных продаж на рынке b2b
|
Менеджмент
|
Автор: Кожемяко Антон Петрович
Издательство: Синергия, 2013
|
PDF, 256 страниц, 7.68 МБ
|
«Книга «Эра умных продаж на рынке b2b» — книга о технологии продаж в профессиональном секторе. На страницах книги автор предпринял попытку описать систему профессиональных продаж как последовательность технологических операций, освоив которые менеджеры по продажам добьются высоких результатов в своей деятельности. В предлагаемой технологии автор использует наработки российских и зарубежных исследователей и добавляет к ним целый ряд инструментов, являющихся авторской разработкой. В результате работы с книгой читатель получит систему, полностью адаптированную к реалиям сегодняшнего дня. Издание может использоваться в качестве пособия при обучении сложным продажам. Книга предназначена для менеджеров по продажам, коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, а также будет крайне полезна для руководителей инновационных компаний.»
|
929
 lawyer_78rus
28 марта 2016
|
Скачать книгу
|
|
Эра умных продаж: Стратегии и управление
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Кожемяко Антон Петрович
Издательство: Синергия, 2014
|
PDF, 288 страниц, 8.64 МБ
|
Книга А.П. Кожемяко «Эра умных продаж — стратегии и управление» является логическим продолжением его книги «Эра умных продаж на рынке b2b» и охватывает более широкий круг вопросов, которые приходится решать компаниям, вставшим на путь создания высокой клиентской ценности. На страницах этой книги читатель найдет и инструменты построения стратегии работы с крупными клиентами, и идеи по созданию шаблонов стратегии для CRM-систем, что особенно актуально для современных компаний. Помимо вопросов стратегии, автор поднимает вопросы управления проектными продажами и обсуждает с читателями как показатели эффективности, так и меры управленческого воздействия на сотрудников отдела продаж в секторе b2b. Книга предназначена для коммерческих представителей технических компаний, руководителей отделов продаж и коммерческих директоров, крайне полезна руководителям промышленных предприятий и инновационных компаний.
|
|
1046
vitalysev
15 июня 2016
|
Скачать книгу
|
|
Психологические эффекты в менеджменте и маркетинге: 100 направлений повышения эффективности в управлении и сбыте
|
Карьера и лидерство
|
Автор: Кожемяко Антон Петрович
Издательство: Синергия, 2015
|
PDF, 176 страниц, 5.28 МБ
|
Современный, быстроменяющийся мир ставит перед нами все новые задачи. Перед руководителями и маркетологами стоит вопрос постоянного повышения эффективности — вопрос выживания в конкурентной борьбе. Чтобы повысить эффективность как управленческого воздействия, так и воздействия на клиентов, требуется понять главное — психологические особенности поведения человека. Понимая эти закономерности, мы открываем путь к осознанным действиям как в области управления, так и в области воздействия на клиентов. В этой книге вы найдете более 100 психологических эффектов, которые полезно учитывать в принятии управленческих и коммерческих решений. Понимание своих поступков позволит избежать множества ошибок и действовать рационально. Для удобства приведенные эффекты разбиты на пять групп. Книга адресована руководителям и маркетологам. Ее главная задача — повышение эффективности бизнеса с использованием имеющихся знаний.
|
|
639
kubinec12
12 марта 2018
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
