Маркетинг

80/20 в продажах и маркетинге: Меньше работать, больше зарабатывать!	Маркетинг
Автор: Маршалл Перри Издательство: Питер, 2016	PDF, 288 страниц, 8.64 МБ 7 Оценка:
Принцип 80/20 — неоспоримый закон природы, и это делает его первым номером в организации любого бизнеса. Хотите решать любые вопросы в любой ситуации с легкостью? Освойте принцип 80/20 и заработайте больше без дополнительных усилий! Если вы профессионал по продажам или маркетингу, то имеете возможность сэкономить 80% вашего времени и денег, зарабатывая всего на 20% доли вашего рынка. Предложенные автором уникальные инструменты покажут вам, сколько денег вы недополучаете и как сделать так, чтобы они оказались в вашем кармане. Вы определите нетронутые доли рынка, поймете необходимость постепенных изменений, узнаете о перспективах получения высокой прибыли, выиграете время и откроете для себя большой потенциал доходов. Книга адресована начинающим менеджерам по продажам и маркетингу — принцип 80/20 станет для вас основой в организации продаж чего угодно, и вы начнете выходить на прибыль в два раза, даже в пять раз быстрее. Также издание будет полезно опытным продавцам и маркетологам — увеличьте свою производительность в сто раз и работайте эффективнее.
1047 vitalysev 15 мая 2019	Скачать книгу

Продажи на 100%: Эффективные техники продвижения товаров и услуг	Маркетинг
Автор: Иванова Светлана Владимировна Издательство: Альпина Паблишер, 2016	DjVu, 278 страниц, 11.12 МБ 7 Оценка:
Все мы каждый день что-нибудь продаем — кто-то делает это по роду деятельности, а кто-то «реализует» собственные идеи коллегам, руководству, подчиненным и даже друзьям и родственникам. И от того, насколько мы будем убедительны, применяя умение задавать вопросы, методику выявления мотивов и потребностей человека, знание основ невербального поведения и другие приемы, зависит наш успех. Овладеть технологией эффективных продаж вам поможет эта книга. В ней проанализированы примеры оптовых и розничных продаж товаров различных ценовых категорий, которые легли в основу задач, позволяющих закрепить полученные знания. Книга предлагает готовые рецепты, которые вы сможете адаптировать к собственному бизнесу и начать применять на следующий же день после ее прочтения. Здесь вы найдете минимум общих советов и максимум конкретных решений. Книга адресована специалистам по продажам.
1011 timuras 09 февраля 2018	Скачать книгу

Безграничная сеть рекомендаций	Маркетинг
Автор: Бердж Боб Издательство: Попурри, 2006	PDF, 464 страницы, 13.92 МБ 0 Оценка:
В теперешнее время считается: продать товар труднее, чем произвести. Автор рассказывает, как сделать успешную карьеру в области продаж исповедуя весьма простой, легкий и практичный подход к построению этого бизнеса. Для широкого круга читателей.
1679 biomg 25 апреля 2010	Скачать книгу

Как сделать ваш маркетинг эффективным	Маркетинг
Автор: Мур Ян Издательство: Попурри, 2006	PDF, 480 страниц, 14.40 МБ 8 Оценка:
«Автор, имея 25-летний опыт успешной работы в сфере продаж, предлагает простую, но очень практичную модель маркетинга. Благодаря этой книге вы сможете: — Сделать так, чтобы ваши рекламные объявления читали в четыре раза больше потенциальных клиентов; — Удвоить количество ответов на отправляемые по почте рекламные послания; — Утроить эффект от усилий, направленных на «раскрутку» товара; — Использовать в семь раз более мощные способы, чтобы завоевать внимание клиентов; — Научиться правильно использовать 100 самых убедительных слов в мире коммерции. Для широкого круга читателей.»
1737 admin 11 июля 2009	Скачать книгу

Искусство проведения мероприятий: Беседы мастеров Бу и Шу	Маркетинг
Автор: Шумович А. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2016	PDF, 336 страниц, 10.08 МБ 0 Оценка:
В центре Северной Империи И-Го располагалась древняя столица государства — город Мо. Империя эта была обильна и обширна, и потому в ее славной столице находились многие уважаемые корпорации, у которых были разнообразные потребности. Великие мудрецы думали о том, как удовлетворить эти потребности, и были успешны в своем пути. Среди прочих других потребностей уважаемые корпорации проводили важные мероприятия для своих сотрудников, клиентов и имперских чиновников. И потому в столице было много агентств, организующих эти мероприятия. Много славных агентств работали в славном городе Мо. Но одно из них выделялось своей мудростью и обаянием — агентство Пре-Мо. С незапамятных времен им руководили два event-мудреца Бу и Шу. Свои умения и навыки они излагали в статьях и выступлениях на конференциях. Но потом настало время, когда многие научились делать мероприятия. Появилось много людей, которые знают, как сделать хорошо, умеют организовать процессы, задавать правильные вопросы, собирать правильную команду. Тогда Мастер Бу и Мастер Шу решили, что настало время, когда нет особого смысла учить. И это значит, что настало время, когда нужно вдохновлять, придавать смысл тому, чем мы занимаемся. Именно в этот момент появилась эта книга. Истории из жизни агентства Пре-Мо легли в основу этого трактата, рассказывающего о тайном Искусстве Проведения Мероприятий — Пути евентиста.
1222 phoenix7 20 декабря 2018	Скачать книгу

Экспресс-маркетинг: Быстро, конкретно, прибыльно	Маркетинг
Автор: Левитас А. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2016	PDF, 224 страницы, 6.72 МБ 0 Оценка:
В маркетинге существует немало инструментов, результат от применения которых можно получить быстро: за месяц, неделю и даже за несколько дней. Именно такие инструменты собрал в одной книге главный эксперт по партизанскому маркетингу, автор «Больше денег от вашего бизнеса» Александр Левитас. Эта книга — не продолжение первой книги автора, а совершенно новое издание. Никакой воды — только конкретные инструменты, разделенные на разделы, примеры и рекомендации по внедрению.
814 allkonekt 13 августа 2018	Скачать книгу

Нейромаркетинг: Визуализация эмоций	Маркетинг
Автор: Трайндл Арндт Издательство: Альпина Паблишер, 2016	DOC, 114 страниц, 1.00 МБ 0 Оценка:
Как заманить покупателя в магазин, да не просто заманить, а соблазнить на покупку? В эпоху пресыщенного и оттого расчетливого потребителя эта проблема актуальна как никогда. На вопрос: «Чего желаете?» клиент теперь чаще всего говорит: «Сэкономить!» Но такого ли ответа ждет продавец? Новейшие исследования мозга показали, что поведением человека руководит не разум, а эмоции. По результатам этих исследований и данных классического маркетинга родилась такая наука, как нейромаркетинг. Зная биохимию эмоциональных реакций покупателей, продавцы могут эффективно воздействовать на все пять органов чувств человека, применяя позитивные раздражители в виде запахов, музыки, цвета, выкладки товара. Книга рассчитана на предпринимателей в сфере розничной торговли, чья цель — совершенствование стратегии продаж.
414 buntar 14 июля 2017	Скачать книгу

Партизанские продажи: Как увести клиента у конкурентов	Маркетинг
Автор: Тургунов Мурат Издательство: Альпина Паблишер, 2016	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
Откуда брать клиентов? Есть два пути: переманить их у конкурентов или вырастить новых. Второй вариант очень долгий, дорогой и рискованный. Остается первый — начать войну за клиентов. И в этой войне партизанские методы продаж приносят наибольшую прибыль быстрее всего. Никаких подпольных боев и запрещенных приемов: воевать будем по-умному! Прочитав эту книгу, вы научитесь проводить конкурентную разведку, выходить на лиц, принимающих решения, и проводить с ними переговоры, правильно себя позиционировать, а также настолько усовершенствуете свои навыки продавца, что каждый из переманенных у конкурента клиентов приведет к вам еще нескольких. Эта книга призвана стать настольной для каждого менеджера по продажам, который не живет в иллюзиях и не ждет, пока клиенты сами к нему придут.
698 zorkuzz 16 апреля 2020	Скачать книгу

Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг	Маркетинг
Автор: Беквит Гарри Издательство: Альпина Паблишер, 2016	PDF, 220 страниц, 6.60 МБ 8 Оценка:
Маркетинг услуг — одна из наиболее сложных сфер профессиональной деятельности. Вы не можете дотронуться до основного продукта своей компании, услышать его или увидеть. Тогда как же организовывать продажи и стимулировать сбыт? Книга Гарри Беквита, основанная на двадцатипятилетнем опыте работы автора с тысячами профессиональных бизнесменов, доносит до читателей маркетинговые знания через рассмотрение практических примеров работы крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, и небольших частных предприятий. Книга лаконична, увлекательна и содержит сотни практичных и легких для реализации приемов и стратегий, которые используются в сфере маркетинга услуг. Издание ориентировано на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
800 admin 16 февраля 2018	Скачать книгу

Маркетинг: Краткий толковый словарь основных маркетинговых понятий и современных терминов	Маркетинг
Автор: Перцовский Н.И. Издательство: Дашков и К°, 2016	PDF, 140 страниц, 4.20 МБ 8 Оценка:
В книге приведены основные понятия и современные термины по маркетингу. Для студентов, обучающихся по направлениям подготовки «Менеджмент», «Торговое дело», «Экономика», маркетологов, а также широкого круга читателей.
509 admin 08 марта 2019	Скачать книгу

Пусть о вас заговорят: Как формировать спрос с помощью молвы	Маркетинг
Автор: О'Рейли Энн Издательство: Диалектика / Вильямс, 2007	PDF, 224 страницы, 6.72 МБ 0 Оценка:
Эта книга — плод совместных усилий Мариан Зальцман, Айры Мататиа и Энн О'Рейли, чья работа заключается в руководстве отделами по созданию брендов и их распространению, фиксированию изменений в их позициях на рынке, определению престижных торговых марок и сотрудничестве с масс-медиа. В этой книге авторы открыли читателям формулы создания успешного маркетинга при помощи молвы и слухов, дополнив их мнениями специалистов из Euro RSCG и других ведущих агентств, поделились выводами от пройденных сложных уроков, полученных во время проведения кампаний для таких брендов, как America Online, Esprit и Nintendo of America. Они разъяснили действенные законы ведения диалога и указали способы привлечения к сотрудничеству разных категорий потребителей. Книга рассчитана на широкий круг читателей, но особенно будет полезной для рекламных менеджеров, маркетологов, психологов и других специалистов, занимающихся созданием имиджа торговой марки.
811 allkonekt 10 декабря 2009	Скачать книгу

Брендинг за 60 минут	Маркетинг
Автор: Идрис М. Издательство: Эксмо, 2016	PDF, 256 страниц, 7.68 МБ 0 Оценка:
Какая идея лежит в основе великих брендов? Почему продукция Apple стала образом жизни, а про некоторых лидеров отрасли просто забыли? Почему за сумкой Birkin выстраивается очередь в несколько месяцев несмотря на внушительный ценник? Автор книги Идрис Мути, маркетолог с мировым именем, более 20 лет работает с лидерами рынка, таким как P&G, PepsiCo, HTC, Heineken, Johnson & Johnson. Эта книга – сборник лучших креативных решений со всего мира – поможет создать стратегию, которая превратит товар в узнаваемый бренд. Вам понадобиться лишь 60 минут, чтобы прочитать книгу целиком и начать путь к успеху. Незаменимое руководство для бренд-менеджеров, маркетологов и всех, кто стремиться создать успешный бренд, которому доверяют потребители.
931 lawyer_78rus 9 февраля 2018	Скачать книгу

Управляй удовольствием!	Маркетинг
Автор: Даллакян А.К. Издательство: Эксмо, 2016	PDF, 224 страницы, 6.72 МБ 0 Оценка:
«Написанная живым и дерзким языком, эта книга — не учебник, а своеобразная исповедь профессионала, который озадачен потерей творческой энергии и находит достойный выход из патовой ситуации. Поиски себя, путешествия в Непал, Артику, Африку, чтение книг актуальных западных маркетологов, психологов, экономических философов произвели переворот в авторе и позволили ему прийти к собственной системе. Оставаться успешным в условиях современного рыночного социума — и в то же время творить. Неужели это действительно возможно? Поведенческий маркетинг, который «исповедует» автор, основан на стремлении потребителя к удовольствию. Как воскресить творческие силы департаментов маркетинга, вывести их из спячки и сделать эффективными? С помощью customer pleasure management — таков ответ автора, подкрепленный интересными примерами из личного опыта. Удовольствие — центральное понятие этой книги; вооружившись новейшими разработками исследователей и собственными наблюдениями и экспериментами, автор подсказывает каждому человеку, работающему с клиентами, как настроить себя и потенциального покупателя на плодотворный контакт. В заключение он выступает в роли футуролога и определяет роль творчества развитии глобального общества. Арсен Даллакян — один из ведущих экспертов в области поведенческого маркетинга. Специалист по построению клиентоцентричных моделей бизнеса. Руководитель службы маркетинга в компаниях финансовой сферы. Приглашенный эксперт Первого канала, России 24, изданий «Ведомости», «Коммерсантъ», Village и др. Кандидат философских наук, автор работ по культурной идентичности и глобализации.»
814 allkonekt 13 августа 2018	Скачать книгу

Бренд: боевая машина бизнеса	Маркетинг
Автор: Тамберг Виктор Издательство: Олимп-Бизнес, 2005	PDF, 240 страниц, 7.20 МБ 8 Оценка:
Что такое бренд? Как он создается? В чем причины неудач производителей при выводе новых товаров или марок на рынок? Почему реклама теряет эффективность? Каков путь из кризиса, в котором оказался маркетинг в настоящее время? Ответы на эти и другие актуальные вопросы в области маркетинга, рекламы и брендинга вы найдете в этой книге. Рассматривая маркетинг с самого важного элемента — потребителя, авторы пришли к осознанию причин неработоспособности целого ряда концепций и разработали новую модель создания бренда и последующего управления им. В книге приведены общие правила построения и управления брендами на различных рынках — от политического до товаров массового спроса, рассмотрены различные варианты взаимодействия брендов, а также конкретные принципы создания продающей идеи в рекламном сообщении и разработки других атрибутов. Книга будет полезна руководителям компаний, бренд-менеджерам, маркетологам, специалистам по рекламе и всем интересующимся вопросами брендинга.
868 admin 22 апреля 2009	Скачать книгу

Не очевидно: Как выявлять тренды раньше других	Маркетинг
Автор: Бхаргава Рохит Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2016	PDF, 288 страниц, 8.64 МБ 7 Оценка:
Рохит Бхаргава подробно рассказывает в этой книге о новых трендах и знакомит с методикой, которой пользуется для их поиска. Благодаря этим знаниям вы станете лучше понимать, как меняется мир бизнеса и что нужно делать, чтобы ваша компания была готова к изменениям. Эта книга для тех, кто хочет знать о новых трендах в бизнесе, применять их с пользой для своей компании и научиться самостоятельно выявлять новые тенденции.
1047 vitalysev 15 мая 2019	Скачать книгу

Мужские бренды: Создание и продвижение товаров для сильного пола	Маркетинг
Автор: Тангейт Марк Издательство: Альпина Паблишер, 2016	DjVu, 213 страниц, 8.52 МБ 5 Оценка:
Современные мужчины больше внимания уделяют своей внешности и гораздо охотнее ходят по магазинам, чем когда-либо в истории. Что «цепляет» мужчин, какие маркетинговые и рекламные стратегии обеспечивают успех на рынке мужских товаров? Что становится решающим фактором при выборе авторучки, галстука, бытовой техники, автомобиля, ресторана, отеля? На примере одного дня из жизни современного мужчины Тангейт изучает маркетинговые стратегии таких известных брендов, как Gillette, Gucci, Savile Row, Dunhill, Habitat, BMW, Hummer, GQ, Esquire, Apple, Guinness и Jack Daniel's. Книга увлекательна и одновременно практична. Она показывает, как именно реклама проникает в повседневный мир мужчины, и выявляет рычаги воздействия на решение о покупке того или иного товара. Книга ориентирована на руководителей, специалистов в области рекламы и маркетинга, а также разработчиков новых видов продукции.
774 zigvard 24 августа 2018	Скачать книгу

Четыре ключа к маркетингу услуг	Маркетинг
Автор: Беквит Гарри Издательство: Альпина Паблишер, 2016	PDF, 252 страницы, 7.56 МБ 5 Оценка:
Маркетинговые стратегии и приемы, которые используются в разных отраслях бизнеса, не являются универсальными. Маркетинг услуг заметно отличается от маркетинга товаров, ведь услуга нематериальна — ее нельзя увидеть, услышать или потрогать. Гарри Беквит, один из ведущих специалистов в мире в области продвижения услуг, на примерах из реального бизнеса показывает, как на практике использовать такие маркетинговые инструменты, как цена, бренд, «упаковка» услуги и взаимоотношения с клиентом. Книга написана живым, увлекательным языком и содержит много практичных и нестандартных идей, приемов и стратегий. Книга ориентирована на специалистов в области маркетинга услуг, а также студентов и преподавателей экономических вузов.
916 driver 15 июня 2018	Скачать книгу

Trademark: Как бренд-менеджеры делают это	Маркетинг
Автор: Шкляревский Юрий Евгеньевич Издательство: Питер, 2016	DOC, 368 страниц, 1.00 МБ 7 Оценка:
Издание будет полезно в первую очередь начинающим бренд-менеджерам, а также другим специалистам, ответственным за управление ассортиментом и оптовые продажи. Оно поможет организовать рабочий процесс и адаптировать теоретические знания к бизнес-процессам типичной российской оптовой компании. Кроме того, книга описывает те части бизнес-процесса, которые напрямую не относятся к компетенции бренд-менеджера. Хотя зачастую ими приходится заниматься, потому что функционал данной профессии в разных компаниях понимается по-разному. Работу бренд-менеджера, пока не начались продажи, трудно контролировать и оценивать. Использование авторского шаблона отчетности позволит отследить логические связи в решениях бренд-менеджера еще на этапе их разработки, когда убытков можно избежать. Ведь именно логические ошибки в разработке торговой марки и процесса ее продаж — самые распространенные причины неудач. В основу издания легли материалы многолетних наработок и методик автора. Процесс работы бренд-менеджера разложен на этапы, каждому из которых посвящена отдельная глава со своими контрольными вопросами и заданиями. Задания — это и есть пункты работы бренд-менеджера, составляющие шаблон разработки и управления торговой маркой. Вы узнаете не только ЧТО делать, но и КАК делать. Книга адресована бренд-менеджерам, категорийным менеджерам, специалистам по рекламе и продвижению, менеджерам по продажам и другим специалистам, имеющим отношение к созданию товарного предложения компании, его продвижению и продажам. Примените авторские технологии на практике и начните зарабатывать больше! Также издание будет полезно топ-менеджерам, директорам по маркетингу, коммерческим директорам — используйте предложенный алгоритм в основе технологии бренд-менеджмента вашей компании для организации труда и эффективного контроля.
1338 lubacha 12 мая 2019	Скачать книгу

Как привлечь и удержать клиента, или Позитивный взгляд на продажи во время кризиса: Практические приемы	Маркетинг
Автор: Шухат Виктория Издательство: БахраХ-М, 2016	PDF, 116 страниц, 3.48 МБ 0 Оценка:
Настоящая книга посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса во время кризиса, который автор трактует как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Главная идея повышения успешности бизнеса, заложенная в книгу, — это наращивание в новых, динамически изменяющихся бизнес-условиях, эффективности главного действующего лица любой современной производящей или торгующей компании — Его Величества Продавца. Книга, подготовленная бизнес-консультантом с более чем двадцатилетним опытом, предназначена в равной степени как для продавцов, так и для их начальников — руководителей коммерческих отделов, руководителей и владельцев компаний. Ведь лидер бизнеса должен уметь организовывать работу подчиненных и вести переговоры лучше, чем кто-либо в компании, не так ли?
421 andrej169 21 октрября 2019	Скачать книгу

« Назад 1 ... 17 18 19 20 21 Вперёд »