Маркетинг

100 лучших приемов презентации товара	Маркетинг
Автор: Акимова Е.Е. Издательство: Речь, 2008	DjVu, 204 страницы, 8.16 МБ 0 Оценка:
«Книга «100 лучших приемов презентации товара» — первая в серии книг Елены Акимовой, посвященной такому сложному и интересному делу, как продажи. Прочитав эту книгу, каждый специалист, работающий в сфере продаж, сможет освоить первую ступень профессионального мастерства, а именно искусство презентации товара. О второй ступени речь пойдет в книге «Лучший учебник по продажам». Книга уникальна по своему способу подачи материала: в ней выделяется главное, и при этом должное внимание обращается на детали; сложные моменты представлены в абсолютно доступной для понимания и при этом яркой, необычной, запоминающейся форме. Книгу можно рекомендовать начинающим, работающим и опытным продавцам, торговым и рекламным представителям, менеджерам по сбыту, клиент-менеджерам, сотрудникам call-центров, начальникам отделов продаж, специалистам по обучению и бизнес-тренерам.»
739 ernst 12 марта 2011	Скачать книгу

Маркетинг на 100%: ремикс: как стать хорошим менеджером по маркетингу	Маркетинг
Автор: Манн И.Б. Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2009	PDF, 256 страниц, 7.68 МБ 0 Оценка:
Перед вами шестое издание бестселлера «Маркетинг на 100%», суммарный тираж которого превысил 45 тыс. экземпляров. Книга «Маркетинг на 100%» была номинирована в 2003 году на «Книгу года» (раздел «Деловая литература»). В 2003, 2004 и 2005 годах была признана лучшей книгой года Гильдией маркетологов. В 2004 году, согласно отчету сообщества E-xecutive.ru, стала единственной книгой российского автора, вошедшей в топ-10 книг по маркетингу, и названа лучшей книгой в категории «Маркетинг как технология». Книга рекомендована широкому кругу читателей: ученикам экономических классов средних школ и студентам высших учебных заведений, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям коммерческих служб, руководителям компаний и предпринимателям. Для многих ваших коллег эта книга уже стала настольной.
928 lawyer_78rus 26 мая 2012	Скачать книгу

Живые бренды: Новый подход к созданию и продвижению брендов	Маркетинг
Автор: Надо Р Издательство: Гребенников, 2009	PDF, 232 страницы, 6.96 МБ 5 Оценка:
Чтобы создать бренд XXI века, недостаточно талантливых промомероприятий и изобретательного маркетинга. Нужен революционный подход к брендингу, которому его создатель Рэймонд Надо дал выразительное название «Живые бренды». С его помощью вы сделаете свой бренд неотъемлемой частью жизни клиентов. В основе подхода — искренний интерес к потребителям, желание понять их реальные нужды. Из безликой «аудитории», которую нужно «завоевать», клиенты превратятся в ваших союзников, помощников и со-творцов бренда, который по праву назовут своим.
841 valentina632 13 февраля 2011	Скачать книгу

Бизнес-модели: Принципы создания процветающей организации	Маркетинг
Автор: Дебелак Д. Издательство: Гребенников, 2009	PDF, 256 страниц, 7.68 МБ 0 Оценка:
Прежде чем написать бизнес-план, запустить маркетинговую кампанию и приступить к поиску инвесторов, необходимо разработать самый важный инструмент в арсенале предприятия: выигрышную бизнес-модель. От того, насколько успешной она будет, зависит судьба компании. В книге анализируются десятки бизнес-моделей как процветающих, так и убыточных фирм, приводится образец эффективной бизнес-модели. Издание предназначено для предпринимателей и руководителей компаний, практиков маркетинга и менеджмента, преподавателей и студентов экономических специальностей ВУЗов.
928 lawyer_78rus 26 мая 2012	Скачать книгу

Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках	Маркетинг
Автор: Кущ С.П. Издательство: Высшая школа менеджмента СПбГУ (ВШМ СПбГУ), 2008	PDF, 272 страницы, 8.16 МБ 8 Оценка:
Данное издание представляет собой всесторонний анализ теоретических основ маркетинга взаимоотношений с целью формирования новых подходов к эффективному управлению межфирменными взаимоотношениями. Рассмотрены теоретико-методологические и прикладные аспекты маркетинга взаимоотношений на промышленных рынках. Проанализированы процессы управления взаимоотношениями промышленных компаний с партнерами, определена роль механизма координации процессов управления взаимоотношениями. Для преподавателей, аспирантов, студентов, слушателей программ МВА, а также руководителей и специалистов компаний.
985 radius 28 июля 2009	Скачать книгу

Когда маркетинг превращается в минное поле: Что делать?	Маркетинг
Издательство: SmartBook, 2009	PDF, 160 страниц, 4.80 МБ 8 Оценка:
Если вам все понятно в управлении маркетингом, это может означать только одно — вы в опасности. Маркетолог легко может забрести на минное поле. Это касается и самого продукта (включая сервис и упаковку), и рынков сбыта, и стратегии и способов продвижения, и ценообразования. Ошибочный шаг на одном из этих полей может свести на нет достижения на трех других. В сфере маркетинга действительно возникает много дилемм, при анализе которых и умные люди очень сильно расходятся во мнениях. В комментариях, следующих за каждой рассмотренной ситуацией, вы найдете отправные точки для решения наиболее острых проблем. Поставив себя на место главных действующих лиц приведенных примеров, критически поразмыслив о наилучших путях выхода из сложных ситуаций и вооружившись советами экспертов, вы не только пополните свой багаж знаний, но и, надеемся, сможете сделать блестящую карьеру в сфере маркетинга.
580 admin 26 февраля 2011	Скачать книгу

Мастера продаж: Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом	Маркетинг
Автор: Миснер Айвен Р. Издательство: ГРАНД-ФАИР, 2008	DjVu, 304 страницы, 12.16 МБ 0 Оценка:
Мастера продаж: Секреты профессионалов, благодаря которым вы можете стать торговым агентом мирового уровня В этой книге 80 успешных торговцев современности делятся секретами своего мастерства. Это Харви Маккей и Энтони Паринел-ло, Зиг Зиглар и Джек Кэнфилд, Сэм Шварц и Крис Этвуд и многие-многие другие. Начинающие и опытные торговцы получат ответы на ряд злободневных вопросов: как совершенствовать привычки мастера продаж, а также его настрой, как ставить торговые цели и достигать их, какая обстановка содействует торговому успеху, можно ли справиться со страхом перед звонками, как продавать в век виртуального покупателя и др. Для широкого круга читателей.
1101 stalker1965 16 февраля 2010	Скачать книгу

Практический маркетинг: Компактный тренинг: пособие для практиков и преподавателей	Маркетинг
Автор: Моторжин В.В. Издательство: Центр маркетинга, 2007	DjVu, 249 страниц, 9.96 МБ 8 Оценка:
В книге изложены основные теоретические данные, необходимые для практикующего маркетолога. Материал систематизирован как для самостоятельного «настольного» использования, так и для преподавания в рамках коллективных занятий. В работе использован десятилетний опыт преподавания курса «практический маркетинг» по «Президентской программе подготовки управленческих кадров» РГРТУ. Учебное пособие рекомендовано к применению Российской ассоциацией маркетинга.
901 dimas001 7 декабря 2009	Скачать книгу

Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики	Маркетинг
Автор: Голембиовский С.А. Издательство: Ось-89, 2011	PDF, 272 страницы, 8.16 МБ 8 Оценка:
В книге представлено популярное изложение основ и коллизий Маркетинга и Антимаркетинга, проиллюстрированное как примерами из деловой практики авторов, так и примерами из маркетингового окружения российского бизнеса. Само название «Конкретный маркетинг в эпоху базарной экономики» является самой лаконичной аннотацией к книге, которая подытожила четвертьвековой суммарный опыт авторов на маркетинговом поприще. Это книга с «двойным дном». Кто захочет, тот найдет в ней стеб по маркетингу и анекдоты о маркетологах, а кто-то захочет найти и найдет теоретическую подоснову... анекдотических приключений маркетинга в России. Книга рассчитана на широкий круг предпринимателей, нуждающихся в услугах маркетологов, и маркетологов, нуждающихся в работодателях. Книга для студентов и их родителей. Книгу категорически не рекомендуется не только читать но даже и брать в руки маркетинговым светилам, преподающим сию «науку» в учебных заведениях.
987 radius 28 июня 2013	Скачать книгу

Руководство по ведению продаж: Путеводитель в мире бизнеса	Маркетинг
Автор: Эмис Питер Издательство: Диля, 2016	PDF, 224 страницы, 6.72 МБ 0 Оценка:
«Материал, вошедший в данную книгу, впервые был опубликован в серии «Памятки торгового агента» (The Salesman's and the Saleswoman's Handbooks), и с тех пор он считается подробным и очень полезным руководством для тех, кто занимается продажами. Теперь, когда «Руководство по ведению продаж» переработано в соответствии с современными тенденциями, новыми взглядами и с учетом новых практических методов, книга будет полезна как начинающим, так и опытным торговым агентам, которые найдут в ней обоснованные советы и практические рекомендации, позволяющие добиться большого успеха в сфере продаж.»
814 allkonekt 13 августа 2018	Скачать книгу

Искусство торговли: Эффективная продажа товаров и услуг	Маркетинг
Автор: Шейнов В.П. Издательство: Харвест, 2010	DOC, 416 страниц, 1.00 МБ 0 Оценка:
Продажа товаров и услуг — процесс психологический. Однако именно знаний психологии как раз и не хватает отечественным бизнесменам и торговым работникам. В настоящей книге есть все необходимое для овладения эффективной техникой продажи товаров и услуг. В ней содержится большое количество приемов и рекомендаций, проверенных практикой в условиях стран СНГ и Балтии. Материал книги апробирован на многочисленных практических занятиях и тренингах, проводившихся автором с продавцами всех уровней. Книга адресована всем занимающимся продажами — от менеджеров высшего звена до торговых агентов и продавцов.
1508 delovar 06 мая 2013	Скачать книгу

К выступлению готов! Презентационный конструктор	Маркетинг
Автор: Гандапас Радислав Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2016	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
Как сделать хорошую презентацию? Увы, этому не учат ни в школе, ни в ВУЗе. А ведь это необычайно важный навык: не будет внятного и эффектного выступления — не будет нового проекта или сделки. Как продемонстрировать свои идеи и достижения, не наделав ошибок? Как составить текст выступления, в котором нет ничего лишнего и есть все, что нужно? Как превратить проведение презентаций из досадной обязанности в средство продвижения карьеры? В своей новой книге звезда российских бизнес-тренингов, гуру ораторского мастерства Радислав Гандапас научит читателя готовить эффектные и эффективные презентации. Книга будет полезна всем, кому приходится выступать перед аудиторией и рассказывать о своих проектах. Обязательное чтение для менеджера любого уровня и профиля работы.
698 zorkuzz 16 апреля 2020	Скачать книгу

Инновационный продукт: инструменты маркетинга	Маркетинг
Автор: Стерхова С.А. Издательство: Дело, 2013	PDF, 296 страниц, 8.88 МБ 0 Оценка:
В учебном пособии рассматриваются вопросы, связанные с разработкой и выводом нового продукта на рынок. Тематика прогнозирования продаж, формирования маркетингового плана, бюджета и методов оценки эффективности вывода на рынок и продвижения новой продукции особо актуальна на данном этапе динамичного развития российского рынка для каждого менеджера, принимающего решение об инвестициях и разработке проекта в условиях значительного роста конкуренции. Пособие предназначено для руководителей и специалистов, принимающих решения и управляющих инновационными проектами.
1075 svinopas 24 августа 2015	Скачать книгу

Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Pretext, 2009	PDF, 313 страниц, 9.39 МБ 5 Оценка:
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: • установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; • разработать план роста продаж для ключевых клиентов; • сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.
1134 elvis5 11 августа 2011	Скачать книгу

Управление отделом продаж: прогноз, организация, мотивация, контроль	Маркетинг
Автор: Цыбульский К. Издательство: «Институт Прикладной Психологии «Гуманитарный Центр», 2009	PDF, 380 страниц, 11.40 МБ 8 Оценка:
Разве сегодня можно представить нашу жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа — от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора — была эффективной, результаты не разочаровывали, и все показатели были на высшем уровне? С другой стороны, как же должен работать коммерческий отдел, чтобы были удовлетворены клиенты компании, и их число постоянно росло? Вот об этом и книга. Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых — организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.
1377 admin 25 июня 2011	Скачать книгу

Пресс-конференция: Игра по собственному сценарию	Маркетинг
Автор: Байкальцева Е. Издательство: Гревцов Паблишер, 2009	PDF, 400 страниц, 12.00 МБ 8 Оценка:
Профессионалы в области PR знают, как с блеском провести пресс-конференцию, которая принесет максимум выгод всем участникам мероприятия. При этом у каждого есть свои формулы успеха. Данная книга содержит в себе обобщенный практический опыт подготовки, организации и проведения пресс-конференций в соответствии с общепринятыми международными стандартами. Признанные в Англии и России эксперты предлагают пресс-секретарям, PR-менеджерам и маркетологам методики и алгоритмы подготовки, проведения и анализа результатов организуемых компаниями пресс-конференций. Благодаря данному материалу вы систематизируете собственные знания и почерпнете опыт ведущих специалистов по связям с общественностью. Представленные в книге идеи позволят вам существенно сэкономить время и деньги.
1450 admin 15 апреля 2013	Скачать книгу

Краткий курс по поведению потребителей	Маркетинг
Автор: Мазилкина Е.И. Издательство: Окей Книга, 2009	PDF, 112 страниц, 3.36 МБ 5 Оценка:
Настоящее издание представляет собой учебное пособие, подготовленное в соответствии с Государственным образовательным стандартом по дисциплине «Поведение потребителей». Материал изложен кратко, но четко и доступно, что позволит в короткие сроки успешно подготовиться и сдать экзамен или зачет по данному предмету. Издание предназначено для студентов высших учебных заведений.
406 dimon0 05 июня 2011	Скачать книгу

Аутентичность: Чего по-настоящему хотят потребители	Маркетинг
Автор: Гилмор Дж. Х. Издательство: Стокгольмская школа экономики, 2009	DjVu, 352 страницы, 14.08 МБ 5 Оценка:
Парадокс экономики впечатлений: чем более вымышленным кажется мир, тем больше мы требуем того, что является реальным. По мере того как реальность определяется, изменяется и коммерциализуется, потребители отзываются на что-то привлекательное, личное и незабываемое и, прежде всего, аутентичное. Если потребители не считают ваши предложения настоящими, вас заклеймят «фальшивкой!» и вы потеряете продажи. Аутентичность — это новая покупательская восприимчивость. В мире, наполненном инсценированными впечатлениями, — всё более нереальном мире — бизнесы должны научиться понимать, управлять и превосходить других в предъявлении Аутентичности с заглавной буквы «А». Бизнес-предложения должны стать настоящими. Этот новый вызов можно наилучшим образом определить как управление покупательским восприятием аутентичности. В век, когда потребители хотят чего-то настоящего, это стало новым законом бизнеса, и успех достанется тем, кто придёт к пониманию того, что есть настоящее, а что фальшивое, и какие элементы способствуют формированию такого восприятия потребителей. Это и есть предмет данной книги. Ссылаясь на свой бестселлер «Экономика впечатлений», Гилмор и Пайн разъясняют, что наличие, цена и качество больше недостаточны. Сегодня, когда потребители покупают, они ищут что-то аутентичное. Удовлетворите спрос на аутентичность — и вы захватите не только сердца и умы потребителей, но и их кошельки. От Starbucks до Geek Squad, от Венеции до «Венецианца» — Гилмор и Пайн исследуют, как успешные предприятия идентифицируют себя с самовосприятием потребителей и их желаниями. Предвосхищая создание новой управленческой дисциплины, «Аутентичность» предлагает практические инструменты для вас и вашего бизнеса, а именно: * оценить свою воспринимаемую аутентичность с помощью новых инструментов, включая матрицу Настоящего/Фальшивого; * разработать новые подходы для обращения к настоящему; * внедрить конкретные стратегии предъявления аутентичности. «Аутентичность» даёт вам ключ к отождествлению вашего бизнеса с потребительским восприятием того, что личностно, ценно и реально.
1276 anarho 24 июля 2010	Скачать книгу

Маркетинговые мифы: о чем не расскажут в бизнес-школе	Маркетинг
Автор: Терехин К.И. Издательство: Диалектика / Вильямс, 2009	DOC, 144 страницы, 1.00 МБ 0 Оценка:
В этой книге автор обобщает свой опыт, накопленный им за 12 лет на пути от рядового sales-менеджера до генерального директора. Он не теоретик и главное его умение — увеличивать объем продаж. Основная идея автора достаточно смела и состоит в том, подавляющее большинство теорий маркетинга и менеджмента имеют именно теоретическое значение и очень немногим могут помочь в практической работе. Поэтому назначение этой книги он видит в том, чтобы в одних случаях предложить читателям иной взгляд на проблему, а в других — предостеречь от напрасно потраченных ресурсов. Будучи практиком, автор расценивает маркетинг не как инструмент изучения рынка, а как способ увеличения объема продаж компании и, в конечном счете, повышения ее прибыльности.
522 alex033ru 21 октрября 2012	Скачать книгу

Секреты выгодных сделок	Маркетинг
Автор: Милявский М.В. Издательство: Дашков и К°, 2015	PDF, 176 страниц, 5.28 МБ 0 Оценка:
В этой книге вы сможете найти секреты, обладание которыми способно возвести обычного «сейлза» в ранг успешного продавца. Но прежде чем начать обсуждать нюансы, мы поговорим об основополагающих элементах, на которых базируется материальное благополучие и карьерный рост успешного продавца, а также о том, каким образом будет проще идти по служебной лестнице. Для людей, желающих заставить двигаться мир еще быстрее, способных не разделять свою жизнь и работу, готовых всегда быть впереди.
639 kubinec12 12 марта 2018	Скачать книгу

« Назад 1 ... 4 5 6 7 8 9 10 11 12 ... 21 Вперёд »