Пейдж Р.
|
Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Пейдж Р.
Издательство: Диалектика / Вильямс, 2006
|
PDF, 256 страниц, 7.68 МБ
|
В книге Мастер продаж рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.
|
926
 lawyer_78rus
25 июня 2008
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
