Предпринимательство и торговля
|
Что делают великие компании, или Как отделить лучшее от прочего
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Ли Йон Дениз
Издательство: Питер, 2015
|
PDF, 288 страниц, 8.64 МБ
|
Откройте для себя проверенные стратегии создания мощных брендов мирового класса! Заманчиво считать, что такие компании, как Apple, Nike и Zappos, достигли мировой известности и миллиардных оборотов благодаря исключительной прозорливости, «волшебной формуле успеха» или даже гениальности одного дальновидного лидера. Однако это не так — все эти компании применяли совершенно определенные технологии и принципы, преобразовавшие самые заурядные бренды в лидеров своей отрасли. Проще говоря — великий бренд можно создать. В своей книге Дениз Ли Йон — известный маркетинговый аналитик и консультант — представляет свою неординарную точку зрения: учит инновационной стратегии «бренда как бизнеса», улучшающей идентичность бренда, помогающей повысить прибыли, усовершенствовать культуру компании и создать более прочные связи с акционерами. • Рассматриваются 7 ключевых принципов, которые последовательно внедряли самые великие компании мира. • Представлены кейсы, исследующие успехи и неудачи построения бренда компаний всех размеров, включая IBM, Burger King и других. • Дается набор стратегий и инструментов, доступных для немедленного использования. Книга рассчитана на директоров компаний, предпринимателей и менеджеров любого уровня, но также будет интересна всем, кто интересуется историей и становлением брендов.
|
1047
 vitalysev
15 июня 2017
|
Скачать книгу
|
|
Салон красоты: от бизнес-плана до реального дохода
|
Предпринимательство и торговля
|
Издательство: АСТ, 2015
|
PDF, 288 страниц, 8.64 МБ
|
Индустрия красоты сегодня наиболее интересная ниша для начала и развития бизнеса. Салонный бизнес – он один из самых перспективных в плане роста и один из самых привлекательных. Он диктует правила и тенденции современного мира красоты и внешнего вида. Однако этот бизнес – многогранный, сложный, требует соблюдения строгих правил, получения лицензий и привлечения опытных специалистов. Это издание – уникальное руководство для начинающего бизнесмена! Сергей Валентинович Воронин, будучи сам опытным специалистом в своем деле, раскрывает перед читателем не только теоретическую базу вопроса, но и рассказывает, как законы бизнеса работают на практике изнутри.
|
|
1047
vitalysev
15 июня 2017
|
Скачать книгу
|
|
Подними деньги! 150 результативных «фишек» и тактик продаж, которые делают кассу
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Теплухин Аркадий
Издательство: АСТ, 2015
|
PDF, 251 страниц, 7.53 МБ
|
В книге — описание современных техник, приемов и «фишек» успешных продаж, которые обычно держатся в секрете или раскрываются лишь на дорогостоящих тренингах и семинарах. Автор книги — успешный продавец, бизнес-консультант. В отличие от теоретиков торговли, он прекрасно знает то, о чем говорит и пишет: на протяжении более двадцати пяти лет он продавал все — от кирпичей до самолетов! Все главы книги представляют собой идеальное руководство для обучения ремеслу успешной торговли. Готовыми рецептами и конкретными решениями вы сможете воспользоваться буквально через несколько минут чтения этой книги! Книга будет интересна для владельцев и руководителей малого и среднего бизнеса, для менеджеров по продажам и маркетингу, для сотрудников отделов продаж и для всех людей, которые что-то продают.
|
|
912
apollo88
11 октрября 2018
|
Скачать книгу
|
|
Эффективный отдел продаж: персонал, тактика, стратегия
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Бочарова Анна Александровна
Издательство: Феникс, 2015
|
PDF, 221 страниц, 6.63 МБ
|
Книга содержит систематизированный 10-летний опыт жесткого и ироничного практика по построению эффективного отдела продаж в российских условиях. Это не адаптированный перевод или «творческий пересказ» книг западных «гуру», а полностью оригинальные и самостоятельные «рабочие» идеи, концепции и рекомендации, сфокусированные на проблемах именно отечественного бизнеса по эффективному подбору результативных «продажников», источникам новых клиентов, работающим техникам продаж, стратегиям специализации отделов продаж, входа на рынки, построения дилерских сетей и многому другому. Рекомендована собственникам и управленческому звену торговых компаний.
|
|
803
alexandr_d
02 сентября 2020
|
Скачать книгу
|
|
The Intel: Как Роберт Нойс, Гордон Мур и Энди Гроув создали самую влиятельную компанию в мире
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Мэлоун Майкл
Издательство: Эксмо, 2015
|
DOC, 528 страниц, 1.00 МБ
|
О чем книга: Компьютеры, планшеты и мобильные телефоны могли бы быть сегодня лишь артефактами в научной фантастике, если бы не союз трех выдающихся ученых и их изобретение кремниевых электронных схем и микропроцессора. Но эта книга не о технологиях. Это человеческая история о том, как каждый из этой троицы привнес в компанию то, без чего Intel никогда не стала бы самой влиятельной в мире компанией и не сделала бы возможными такие привычные вещи вроде персонального компьютера, интернета и телекоммуникаций. Это первая полная история корпорации Intel, рассказанная через описание жизненных путей трех самых важных для нее фигур. В своей книге Майкл Мэлоун подробно описывает целеустремленность и амбициозность Роберта Нойса, Гордона Мура и Энди Гроува, основавших Intel в 1968 году. Нойс дал компании деньги и надежность, Мур сделал ее технологическим лидером, а Гроув привел на вершину успеха. Залог успеха: Книга уникальна тем, что построена на документах из корпоративного архива компании. Опираясь на уникальный архивный материал и интервью с различными экспертами Мэлоун воссоздал мир Силиконовой долины в самом начале его существования. Книга дает возможность изучить знаменитую корпоративную культуру Intel, понять, как компании удается удерживать пальму первенства уже пятое десятилетие подряд и узнать лучшие и актуальные во все времена законы успеха, развития и процветания от Intel. Автор книги: Майкл Мэлоун писал о Кремниевой долине более 30 лет, и он дважды номинирован на Пулитцеровскую премию. Он автор и соавтор более десятка получивших награды книг, включая такие известные, как The Virtual Corporation («Виртуальная корпорация») и The Future Arrived Yesterday («Будущее настало вчера»), и постоянный автор редакционных статей в газете Wall Street Journal. Мэлоун получил степень магистра менеджмента в университете Санта-Клары, где он теперь работает приглашенным профессором. Также он является членом-корреспондентом бизнес-школы Саида в Оксфорде и Почетным Другом Оксфорда. Цитаты: «Сейчас, в 21 веке, мы живем в мире, в котором термин «решение» — это часть ежедневных бизнес-переговоров, и он постоянно появляется в рекламе. Каждого магистра менеджмента учат цитате Питера Друкера: «Никто не платит за продукт. Все платят за удовлетворение»». «Иногда Intel побеждал, сламывал конкурентов и менял мир. Чаще он проигрывал, но все равно с нечеловеческими усилиями и волей, яростно сопротивляясь, возвращался в игру… Инстинкт выживания – очень важный навык в непрощающем мире бизнеса, — заключающийся в том, чтобы подниматься после падения и учиться на ошибках». «Со дня основания до настоящего времени Intel всегда был уверен: из-за того, что полупроводники – это двигатели технологий, а Intel – ведущая компания по производству полупроводников, получается, что Intel – самая продвинутая и могучая технологическая компания в мире. Такое восприятие – соперники называли это надменностью – с самого начала одарило Intel внутренним менталитетом воинов. Работники Google, из-за сурового процесса отбора, говорили себе, что они самые умные в мире технологий. Работники Intel были в этом уверены». «Самое сложное для молодой компании в технической индустрии – это выжить. Самое сложное для зрелой компании в технической индустрии – вовремя справиться с изменениями, чтобы не отставать от развивающихся технологий». «Одним из наименее оцененных (но наиболее важных) достижений Intel за 40 с лишним лет существования является корпоративная личность и культура компании. В ключевые моменты Intel принимал верные решения и показывал власть своей культуры и команды». Отзывы: «Это бизнес-история в своих лучших проявлениях». Wall Street Journal. «Майкл Мэлоун, один из интереснейших летописцев в Силиконовой долине, выпустил увлекательную историю корпорации Intel. Это ценное исследование инноваций, отличного руководства и ярких личностей. Всем, кто хочет знать, как творчество приводит к изобретению, должны прочитать эту замечательную книгу». Walter Isaacson, author of Steve Jobs .
|
|
1919
carabin
16 мая 2018
|
Скачать книгу
|
|
Оценка компаний при слияниях и поглощениях: Создание стоимости в частных компаниях
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Бишоп Дэвид М.
Издательство: Альпина Паблишер, 2015
|
PDF, 332 страницы, 9.96 МБ
|
Эта книга концентрируется на практических вопросах оценки бизнеса компаний, относящихся к категории «закрытых» (ООО, ЗАО и т.д.). Простой и доступный язык позволяет понять общие принципы и методы, используемые при оценке бизнеса, необходимой не только для его покупки или продажи, но и в повседневной работе. При изложении алгоритмов оценки приводятся необходимые сведения фундаментального характера. Большое количество примеров, почерпнутых из обширной практики авторов, и подробное рассмотрение деталей дают возможность увидеть, как практически, шаг за шагом, выясняется стоимость предприятия. Эта книга без сомнения станет надежным навигатором-справочником в таком непростом деле, как оценка бизнеса. Книга заинтересует предпринимателей, менеджеров и аналитиков компаний любого размера, а также инвесторов и профессиональных оценщиков.
|
|
1207
prodvigator
05 июня 2017
|
Скачать книгу
|
|
Стратегии продвижения товаров
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Захарова Юлия Андреевна
Издательство: Дашков и К°, 2015
|
PDF, 160 страниц, 4.80 МБ
|
Сегодня, когда в России все больше и больше обостряется конкуренция, руководители больших компаний и малых фирм вынуждены работать над тем, чтобы сделать свои товары и услуги отличающимися от других. Только благодаря определенной продуманной стратегии продвижения фирма сможет занять лидерские позиции в своем секторе рынка и получать реальную прибыль. Основная цель книги — помочь читателю выбрать для своей компании стратегию продвижения товаров. Автор подробно рассказывает о том, какие виды стратегий существуют и какая именно стратегия подходит в каждом конкретном случае, приводит реальные примеры и дает рекомендации для различных ситуаций. Для маркетологов, консультантов руководителей, а также руководителей организаций.
|
|
581
admin
26 декабря 2017
|
Скачать книгу
|
|
Построение отдела продаж
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Бакшт Константин Александрович
Издательство: Питер, 2016
|
DOC, 368 страниц, 1.00 МБ
|
Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В ее основу положен колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это — сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этом издании, чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. Издание адресовано руководителям компаний, владельцам бизнеса и тем, кто только собирается создать свой бизнес. А также будет полезно всем, кто задумывается о карьерном росте и хочет стать профессиональным руководителем продаж.
|
|
1338
lubacha
12 мая 2019
|
Скачать книгу
|
|
Фрики наследуют Землю: Бизнес для не таких, как все
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Броган Крис
Издательство: Питер, 2015
|
PDF, 224 страницы, 6.72 МБ
|
Фрики доминируют и покоряют мир. Были времена, когда все безумные и нестандартные идеи относились к андеграунду. Теперь же андеграунд стал центром процветающей экономики, которая развивается совершенно непредсказуемым образом. Старые правила не работают, пора обратить свой взор на новые тенденции. Эта книга — боевой клич, вера в то, что «я могу это сделать», это необходимая поддержка, особенно если вы ее больше нигде не получаете. Идея очень проста: как вести бизнес по-своему и быть успешным, если ваш образ мышления и цели не совсем обычны? Перестаньте делать то, что не дает результата, и начните делать то, что нужно. Это повысит вашу уверенность и даст понимание того, кем вы на самом деле являетесь, а также поможет определить, как развить наилучший подход для работы с вашими клиентами. Одно из важнейших посланий автора: в старые времена нужно было приспосабливаться, но теперь нужно просто рассмотреть варианты и выбрать то, что вам кажется правильнее всего. Стройте планы и следуйте им. Пытайтесь, а если не получается, пробуйте еще и еще. И побеждайте. Освойте путь, которым шли другие фрики — неординарные люди, умеющие жить и заниматься делом на своих условиях. Вы готовы к ним присоединиться? Вперед, фрики! Издание адресовано всем, кто считает себя фриком и бунтарем, кому всегда приходится все делать по-своему, кто, как правило, не ищет легких путей. Также книга будет полезна собственникам и управляющим небольшими компаниями, которые ведут дела не так, как диктуют правила. Не стоит уступать и приспосабливаться. Оставайтесь фриком и превратите свою странность в преимущество!
|
|
814
allkonekt
13 августа 2017
|
Скачать книгу
|
|
Думай в других форматах
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Люк де Брабандер
Издательство: Эксмо, 2016
|
PDF, 384 страницы, 11.52 МБ
|
Чтобы понять мир, мы полагаемся на предположения, модели, которые авторы книги называют «форматами». Если мы их не осознаем, то можем не замечать риски и возможности. С помощью интерактивных упражнений, визуальных инструментов и ценных советов авторы книги «Думай в других форматах» помогут вам создать пять собственных шагов для удовлетворения личных и профессиональных потребностей. Вы найдете увлекательные примеры из реального мира – от корпорации Ford до компании BIC, создавшей знаменитую ручку. Вы научитесь исправлять последствия упущенных творческих возможностей и не пренебрегать ими в будущем. Вы узнаете, как остаться на гребне волны даже в безвыходной ситуации. Это не просто список для самоконтроля. Это руководство по стабильному использованию креативного подхода в бизнесе.
|
|
1396
yury-m
15 июля 2017
|
Скачать книгу
|
|
Потребитель 3: 0. Продажи уже никогда не станут прежними
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Бур А.
Издательство: Эксмо, 2015
|
PDF, 240 страниц, 7.20 МБ
|
О чем книга: Книга о том, как компания должна перестроить свою внутреннюю и внешнюю политику, чтобы привлечь нового потребителя — потребителя, который не ждет, пока ему продадут хоть что-нибудь, а потребителя, который может купить все, что угодно. Сфера продаж вступила в новую эру. Прошло то время, когда покупатель должен был запастись терпением и неделями, а порой и месяцами, ждать, когда же, наконец, его автомобиль, диван или телевизор окажутся в наличии. Потребитель 3.0 не готов ждать. Он требует и действует. Автор книги рассказывает читателю о новых задачах, которые стоят сегодня перед сферой продаж. Залог успеха: Google, Amazon, Apple, Coca-Cola уже приспособились к новым условиям и активно используют технологию 3.0 в своем бизнесе. Теперь настала ваша очередь. Продажи уже никогда не станут прежними. — какие профессиональные навыки и черты характера необходимы успешному продавцу? — какой торговой философии должна следовать компания, чтобы получить от сотрудника максимальный результат? — какую роль играет Потребитель 3.0? — какие продукты и услуги принесут вам колоссальную прибыль? — что сегодня подразумевается под «ориентацией на потребителя»? В этой книге вы найдете ответы на эти и другие вопросы, причем не только с точки зрения сухой теории. На каждой странице вы встретите многочисленные примеры из практики автора. Автор книги: Андреас Бур — основатель «Академии лидерства и продаж», автор бестселлеров по менеджменту и маркетингу, бизнес-тренер. Его тренинги посетило более 500 000 человек. Андреас ведет один из популярнейших блогов в Германии об инновациях, проблемах рынка, продажах и лидерстве. Ведет активную деятельность на радио и телевидение, а так же постоянно публикуется в крупнейших немецких изданиях. Цитаты: «Если потребитель достигнет будущего раньше вас, то считайте, что ваш поезд ушел». «С появлением новых возможностей меняется и потребительское поведение». «Нет такого человека, который был бы способен абсолютно со всеми иметь прекрасные отношения. Однако вы можете многое предпринять, чтобы выстроить хорошие взаимоотношения, «поймать волну», создать приятный деловой климат, основу доверия – даже в том случае, если ваши взгляды и ценности не совпадают со взглядами и ценностями клиентов. И все это без необходимости притворяться». Отзывы: «В продажах сейчас происходит настоящая революция, идет постоянное развитие и улучшение, раскрываются огромные возможности. В книге Андерса Бура приводятся впечатляющие модели и примеры возможностей общения с клиентами». Hermann Simon, Председатель Совета Директоров Simon-Kucher & Partners . «Это очень мощная, я был действительно впечатлен пониманием автора будущего сбыта и в восторге от его полезных идей, они безусловно позволяют улучшить продажи». Brian Tracy, Председатель и главный исполнительный директор Brian Tracy International.
|
|
872
admin
23 октрября 2018
|
Скачать книгу
|
|
Инкубатор TWITTER: Подлинная история денег, власти, дружбы и предательства
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Билтон Н.
Издательство: Азбука, 2015
|
DjVu, 352 страницы, 14.08 МБ
|
История создания Twitter и история отношений ее основателей — четырех друзей-программистов — Эвана Уильямса, Биза Стоуна, Джека Дорси и Ноа Гласса неразрывно сплелись в этой книге. Вы узнаете, как возник стартап, выросший в миллиардный бизнес, и как менялись отношения его создателей, стремительно разбогатевших и ставших знаменитыми. Ник Билтон создал живые и яркие портреты технарей, случайно изменивших мир и многое узнавших о нем за годы совместной работы. Книга написана на основе тысяч документов и сотен часов интервью с самими создателями Twitter, их друзьями и знакомыми, настоящими и бывшими сотрудниками компании.
|
|
1279
anarho
25 апреля 2019
|
Скачать книгу
|
|
Handmade: Придумай и сделай бизнес своими руками
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Чапин К.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2015
|
PDF, 272 страницы, 8.16 МБ
|
Готовы ли вы сделать из хобби дело своей жизни и зарабатывать, занимаясь любимым творчеством? Автор бестселлеров о handmade-бизнесе Кари Чапин уверена — вы готовы! В своей книге Кэри рассматривает все основные вопросы, связанные с трансформацией хобби в успешный бизнес — от бизнес-планирования, тайм-менеджмента и распространения продукции до расширения производства, поиска финансирования и решения юридических вопросов. С этой книгой вы сможете наладить собственный бизнес и отказаться от рутинной работы по найму.
|
|
989
radius
14 апреля 2019
|
Скачать книгу
|
|
Великие, а не большие
|
Предпринимательство и торговля
|
Автор: Бёрлингем Б.
Издательство: Манн, Иванов и Фербер, 2015
|
PDF, 288 страниц, 8.64 МБ
|
Книга расскажет, как отказаться от бесконечной погони за прибылью и при этом создать лучшую компанию. Хорошая компания должна увеличивать свою выручку и прибыль каждый год. Это одна из аксиом бизнеса. Но некоторые компании отказываются от этих бесконечных гонок на трамваях, чтобы сосредоточиться на более важных целях: стать лучшими в своем деле, предоставить своим клиентам уникальный опыт, создать потрясающее рабочее пространство для сотрудников. Автор тщательно исследовал истории четырнадцати компаний, которые решили стать лучшими на своих рынках и старались создавать идеальные продукты и услуги, а не гнаться за выручкой. Каждый руководитель и собственник компании может выиграть, если пересмотрит свое отношение к определению успеха в бизнесе — так, как это сделали владельцы успешных и небольших компаний, о которых рассказывает эта книга.
|
|
1047
vitalysev
15 июня 2017
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
