Предпринимательство и торговля

Зажигай! Внутренний маркетинг для воодушевления сотрудников и привлечения клиентов	Предпринимательство и торговля
Автор: Дрейк Сюзан Издательство: Вершина, 2006	PDF, 320 страниц, 9.60 МБ 8 Оценка:
Чтобы компанию полюбили клиенты, ее должны, в первую очередь, полюбить ее собственные сотрудники. Для этого и существует внутренний маркетинг. Книга, которую вы держите в руках, написана ведущими экспертами в этой области. Прочитав ее, вы узнаете, как повысить престиж компании в глазах сотрудников, как пробудить в них инициативу и ответственность, как наладить внутрикорпоративные коммуникации и многое другое. Множество примеров из реальной жизни демонстрируют роль внутреннего маркетинга в самых разных ситуациях — от слияния нескольких фирм до внедрения административных реформ. Практический инструментарий, которым изобилует книга, поможет вам создать благоприятную корпоративную среду и превратить работников компании в своих единомышленников, ратующих за общее дело. Книга состоит из 10 глав и приложения, написана живым и увлекательным языком и рассчитана на руководителей и специалистов подразделений по PR, HR, специалистов по внутреннему PR, советников руководителей предприятий среднего и крупного бизнеса.
1158 admin 18 мая 2009	Скачать книгу

Хотите зарабатывать больше? 15 принципов успешных продаж	Предпринимательство и торговля
Автор: Рыбкин И.В. Издательство: Институт общегуманитарных исследований, 2006	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
«Рыбкин Иван Валерьевич, основатель и руководитель «Школы продаж РЕСО», коуч-консультант, оргконсультант, тренер по продажам. Автор системного подхода к технике продажи, а также нескольких книг и десятка методических статей в области обучения и развития персонала, техник продаж, формирования высокоэффективных групп, организационной культуры, внутрифирменного обучения. В активе автора более 80 тренинговых программ.»
695 zorkuzz 15 августа 2008	Скачать книгу

Почему мы покупаем: Мотивация и стратегия продаж	Предпринимательство и торговля
Автор: Пулер Джим Издательство: Олимп-Бизнес, 2006	PDF, 272 страницы, 8.16 МБ 8 Оценка:
В книге рассматриваются причины, по которым люди ходят по магазинам и делают покупки. Автор демонстрирует глубокое понимание психологии современного покупателя, которому, в отличие от покупателей середины XX века, не достаточно просто удовлетворить ежедневные потребности в пище и одежде. Пулер описывает эмоциональные причины приобретений. Свои выводы он подкрепляет иерархией потребностей Маслоу. Книга адресована предпринимателям, занятым в сфере торговли, продавцам, менеджерам и покупателям.
984 radius 27 августа 2008	Скачать книгу

Продавец: карманный справочник	Предпринимательство и торговля
Автор: Бонни К. Издательство: Гиппо (Hippo), 2003	DOC, 123 страницы, 1.00 МБ 5 Оценка:
Справочник приемов, советов и методик для продавцов, менеджеров по продаже, сотрудников по обслуживанию клиентов, тренеров и всех, заинтересованных в развитии бизнеса.
444 kvt173 14 августа 2009	Скачать книгу

Летние площадки: создание и управление	Предпринимательство и торговля
Автор: Моисеева М.В. Издательство: Ресторанные ведомости, 2006	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
«Организация летней площадки — один из наиболее эффективных способов удержать заведение на плаву в так называемый «мертвый сезон», когда посещение ресторанов резко идет на спад. Не случайно с каждым годом все большее число заведений использует этот прием для привлечения гостей. Книга насыщена самой актуальной информацией по открытию летней площадки. Здесь представлены примеры успешных заведений, рассмотрен весь спектр оборудования, уделено внимание особенностям подбора мебели и сервировки, проанализирована специфика меню, даны практические советы по оформлению площадок и нюансам обслуживания.»
695 zorkuzz 15 августа 2008	Скачать книгу

Предпринимателю: Как избежать опасности	Предпринимательство и торговля
Автор: Дзлиев М.И. Издательство: Экономика, 2006	PDF, 349 страниц, 10.47 МБ 8 Оценка:
Книга является одним из первых изданий начала XXI в., посвященных комплексному рассмотрению практических проблем противодействия силовому, финансовому, интеллектуальному и административному насилию в условиях нестабильного российского рынка. Рассмотрены основные виды недобросовестных рыночных отношений, административно-чиновничьего давления на бизнесменов, криминального взаимодействия сфер предпринимательства и оргпреступности. Показаны методы распознавания этих действий, раскрыты основные направления реальной защиты от них. Предназначена для широкого круга деловых людей: предпринимателей, коммерсантов, бизнесменов, работников частных охранных структур и правоохранительных органов, ученых и специалистов, занимающихся проблемами обеспечения экономической безопасности. Будет полезна для студентов экономических специальностей ВУЗов, слушателей школ бизнеса и предпринимательской деятельности, курсантов и слушателей специальных учебных заведений.
1263 maxchehov 20 октрября 2009	Скачать книгу

Нейминг: Как игра в слова становится бизнесом	Предпринимательство и торговля
Автор: Фрэнкель А. Издательство: Добрая книга, 2006	PDF, 320 страниц, 9.60 МБ 8 Оценка:
Слова, обладающие ныне самой большой, поистине безграничной властью, — это имена брендов, создаваемые небольшим и закрытым сообществом маркетологов и лингвистов, известных как неймеры (от английского пате — «имя»). Эти профессиональные «жонглеры словами», неординарные творческие личности, играют ключевую роль в современном словотворчестве, целенаправленно формируя язык нашего мира, трансформируя его культуру и деловой климат. Автор «Нейминга» журналист Алекс Фрэнкель, профессионально занимавшийся разработкой фирменных названий и торговых марок для крупнейших компаний мира, дает нам возможность заглянуть в закрытый и таинственный мир неймингового бизнеса и увидеть, как за кулисами обычного маркетинга рождаются имена, которые скоро обретут мировую славу. Автор рассказывает о технологиях разработки и историях создания имен всемирно известных брендов. За каждым таким именем стоят тысячи и тысячи вариантов слов. Вы узнаете, как имена продуктов и торговых марок вторгаются в наш язык и становятся проводниками новой культуры и мифологии, влияя на наше поведение и мировосприятие.
1158 admin 18 мая 2009	Скачать книгу

Мастер продаж: как успешно заключать сложные сделки	Предпринимательство и торговля
Автор: Пейдж Р. Издательство: Диалектика / Вильямс, 2006	PDF, 256 страниц, 7.68 МБ 0 Оценка:
В книге Мастер продаж рассмотрены лучшие методы работы успешных торговцев в различных сферах, и на их основе выработан простой стратегический процесс, помогающий добиться успеха при заключении трудных сделок и в развитии отношений с клиентами. Большое внимание автор уделяет управлению возможностями при заключении крупных сделок в межкорпоративном бизнесе, особо подчеркивает важность оценки конкурентной ситуации при разработке стратегии. Кроме того, в книге рассматривается ряд новых концепций, структура эффективной команды по продажам, а также динамичный стратегический процесс, затрагивающий четыре уровня: рынок, потенциального клиента, возможности и индивидуальный уровень. Книга будет интересна и полезна в первую очередь менеджерам по продажам, маркетологам и консультантам.
926 lawyer_78rus 25 июня 2008	Скачать книгу

Продажи через независимых торговых представителей	Предпринимательство и торговля
Автор: Новик Гарольд Дж. Издательство: Добрая книга, 2006	PDF, 488 страниц, 14.64 МБ 7 Оценка:
Продажи через независимых торговых представителей позволяют компании значительно увеличить свою рыночную долю, получать дополнительные доходы от продаж на региональных рынках и в смежных рыночных сегментах, быстро проникать на новые рынки, учитывая специфику местных условий, и добиваться впечатляющих результатов — и все это без лишних затрат. Но, несмотря на все преимущества этой стратегии, ее не назовешь простой. Чтобы торговые представители работали профессионально, необходим основательный, регулярный менеджмент, иначе вы станете жертвой тех же ошибок, что и многие ваши конкуренты, — например, начнете сотрудничать с неподходящей торговой компанией, не сможете прояснить как следует цели, которых она должна достичь, или не будете оказывать ей адекватной поддержки. Эта книга Г.Дж. Новика, ставшая классическим руководством в организации продаж через независимых торговых представителей, поможет вам: — ставить перед торговыми представителями адекватные цели и разрабатывать стратегии их достижения; — определять те каналы сбыта, которые помогут вам достичь этих целей; — находить лучших торговых представителей для каждого канала сбыта и в каждом регионе, соответствующих вашим долговременным и кратковременным целям; — создать с использованием авторской шестиступенчатой технологии эффективную систему продаж через независимыхторговых представителей с учетом специфики вашего бизнеса; — построить систему поддержки торговых представителей, обеспечивающую лояльность каждого из них и исключающую конфликты между ними; — отслеживать эффективность всей системы продаж и вовремя реагировать на изменяющиеся рыночные условия.
1766 najma891 21 августа 2008	Скачать книгу

Управление каналами дистрибуции: настольная книга директора по продажам и маркетингу	Предпринимательство и торговля
Автор: Ролницки К. Издательство: Добрая книга, 2006	DOC, 368 страниц, 1.00 МБ 7 Оценка:
Эта книга — одно из лучших практических пособий по планированию, созданию и развитию сбытовой сети компании. Она станет ценным инструментом для любого менеджера, работающего в продажах, и поможет руководителю найти эффективное решение в самых разных ситуациях, от построения нового канала сбыта «с нуля» до развития дистрибьюторской сети для запуска нового продукта или выхода на новые рынки. Сложность связей в современной экономике, присутствие на любом рынке огромного количества компаний требует от руководителя эффективного управления каналами дистрибуции. Дилеры, дистрибьюторы, реселлеры, торговые представители и агенты, оптовики, брокеры и многие другие операторы, эта книга поможет вам узнать и максимально эффективно использовать все возможные пути и средства для проникновения на нужный рынок, привлекать лучших из лучших и устанавливать с ними партнерские отношения, оптимизировать сеть сбыта, исходя из стратегических целей и задач компании и эффективно управлять возникающими конфликтами между различными каналами сбыта.
1332 lubacha 10 декабря 2008	Скачать книгу

Аутсорсинг в продажах	Предпринимательство и торговля
Автор: Андерсон Э. Издательство: Добрая книга, 2006	DOC, 416 страниц, 1.00 МБ 0 Оценка:
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и т.п. Но возможно ли использование принципов аутсорсинга при построении системы сбыта? В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира. В этой книге, написанной Э. Андерсон и Б. Тринклом, основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете • проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибуторов и т.п.); • рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса; • способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы; • кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами; • технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
1505 delovar 03 августа 2008	Скачать книгу

Расшифруйте код миллионера	Предпринимательство и торговля
Автор: Хансен М.В. Издательство: Попурри, 2006	DOC, 416 страниц, 1.00 МБ 0 Оценка:
«Код миллионера» — не набор цифр на замке хитроумного сейфа, а принципы создания Просветлённого Богатства, помогающие не только легко делать деньги, но и правильно ими распоряжаться. Для широкого круга читателей.
1505 delovar 03 августа 2008	Скачать книгу

«Стандарты ИСО 9000 в жизни: Рисованный комментарий к ГОСТ Р ИСО 9001-2001 «Системы менеджмента качества. Требования»	Предпринимательство и торговля
Автор: Аронов И. Издательство: «Книжный дом «Университет» (КДУ)», 2006	PDF, 96 страниц, 2.88 МБ 0 Оценка:
Предлагаемая вашему вниманию книга представляет собой рисованный комментарий к ГОСТ Р ИСО 9001—2001 «Системы менеджмента качества. Требования». Оригинальные характеристики отдельных положений этого стандарта дополнены яркими авторскими иллюстрациями, что позволяет легче воспринимать новые идеи всеобщего управления качеством (TQM), которые лежат в основе ГОСТ Р ИСО 9001-2001, официальный текст которого полностью приведен в данном издании. Книга может быть рекомендована студентам ВУЗов, изучающим менеджмент, преподавателям, предпринимателям, руководителям предприятий и консультантам в области качества.
347 katrina_28 15 мая 2009	Скачать книгу

Итальянский ресторан: Создание и управление	Предпринимательство и торговля
Автор: Моисеева М.В. Издательство: Ресторанные ведомости, 2006	PDF, 160 страниц, 4.80 МБ 8 Оценка:
По мнению ведущих российских экспертов, заведения итальянской кухни — одно из самых перспективных направлений современного ресторанного рынка. Мода на итальянскую кухню не только стабильно удерживается на протяжении последних лет, но и получает сегодня второе рождение. В книге обобщен опыт лучших отечественных ресторанов, работающих в данном сегменте, представлен подробный анализ их деятельности, рассмотрены все аспекты создания и управления — от концепции и выбора оборудования до особенностей гастрономии, винной карты и обслуживания.
579 admin 26 марта 2009	Скачать книгу

Директора и дилеммы: истории с передовой	Предпринимательство и торговля
Автор: Данн Патрик Издательство: Баланс Бизнес Букс, 2006	DjVu, 304 страницы, 12.16 МБ 0 Оценка:
Для каждого председателя или члена совета директоров слово «дилемма» представляет собой своеобразный стопсигнал. Время от времени случаются финансовый крах, мошенничество, проблемы выбора преемников, поглощение компании без согласия ее руководства, столкновения личных интересов, и директора совершают разного рода опрометчивые шаги. Эта практичная и занимательная книга освещает типичные дилеммы, с которыми сталкиваются директора. Патрик Данн помог сотням директоров справиться со многими проблемами. Будучи экспертом в этом вопросе, он может дать консультацию о сущности дилемм и принципах их решения. Кроме того, он детально описывает реальные столкновения и конфликты, а также предлагает их решения. С подобными дилеммами сталкиваются все виды компаний, начиная с совершенно новых фирм и заканчивая уже зрелыми транснациональными корпорациями.
1100 stalker1965 16 марта 2009	Скачать книгу

Основы: Тренды	Предпринимательство и торговля
Автор: Питерс Т. Издательство: Стокгольмская школа экономики, 2006	PDF, 160 страниц, 4.80 МБ 8 Оценка:
«История о трендах. Где же они, постоянно меняющиеся возможности большого рынка? А они никуда и не прятались. Они там, где продавцы товаров и деньги для покупки этих товаров, среди женщин и повзрослевших «бумеров»… Эта книга — лауреат премии «Бизнес-книга» 2007 года в номинации «Бизнес-концепции».»
579 admin 26 марта 2009	Скачать книгу

Процессный подход в стандартах ИСО серии 9000 и на практике	Предпринимательство и торговля
Автор: Герасимова Г.Е. Издательство: «НТК «Трек», 2006	DOC, 168 страниц, 1.00 МБ 7 Оценка:
В книге рассматриваются требования к процессному подходу, содержащиеся в стандартах ИСО серии 9000:2000. Излагаются методы применения этих требований в различных ситуациях. Приводятся примеры реализации процессного подхода на промышленных предприятиях. Книга предназначена для руководителей организаций, специалистов, занимающихся вопросами совершенствования управления предприятиями, специалистов-практиков в области качества, а также для консультантов, преподавателей, аспирантов и студентов, обучающихся соответствующим специальностям. Она будет полезна всем тем, кто интересуется вопросами качества.
608 pdsolid 07 апреля 2010	Скачать книгу

Бизнес есть бизнес 2: 50 ниш и 25 проектов из жизни российских предпринимателей	Предпринимательство и торговля
Автор: Гансвинд Игорь Издательство: Секрет фирмы, 2006	DjVu, 576 страниц, 23.04 МБ 0 Оценка:
«Эта книга является продолжением бестселлера «Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели». Лучший способ преуспеть — найти свою выгодную нишу. Сделать это непросто, но вполне возможно, что доказывают 50 бесед с теми предпринимателями, кто уже реализовал свою идею, и 25 проектов «народного» бизнеса с небольшим стартовым капиталом. Ни грамма теории, реальные приключения, захватывающие сюжеты — здесь собран калейдоскоп примеров для тех, кто стремится к благополучию и самореализации. Читайте и делайте так, как невымышленные герои этой книги!»
2085 nergon 27 октрября 2009	Скачать книгу

Предпринимательские сети в строительстве	Предпринимательство и торговля
Автор: Асаул А.Н. Издательство: Гуманистика, 2005	PDF, 256 страниц, 7.68 МБ 0 Оценка:
В издании широко показано развитие отечественного предпринимательства. Особое место уделено теоретико-методологическим основам и сущности предпринимательства, целеполаганию, предпринимательской культуре и интрапренерству. Научным результатом книги является классификация предпринимательских сетей и системы их параметрического описания, а разработка принципов двухуровневого управления процессом создания и функционирования предпринимательских сетей, а также экономико-организационных механизмов их реализации на основе формирования локальных и комплексных бизнес-планов и целевых программ позволяет усовершенствовать систему управления строительством с учетом положений сетевого подхода к организации производственного цикла. В качестве практической части авторами предлагается обоснованный алгоритм разработки программы формирования предпринимательской сети и методические подходы к структурной оценке эффективности ее функционирования в инновационно-строительном комплексе. Издание предназначено аспирантам, слушателям системы переподготовки и повышения квалификации специалистов, а также получения второго высшего образования, ученым-экономистам и руководителям высшего звена управления фирм.
926 lawyer_78rus 24 июля 2009	Скачать книгу

Искусство продажи медикаментов	Предпринимательство и торговля
Автор: Пауков С.В. Издательство: Медицинское Информационное Агентство (МИА), 2006	PDF, 208 страниц, 6.24 МБ 7 Оценка:
Книга посвящена вопросам фармацевтического бизнеса. Ее написал тренинг-менеджер одной из крупнейших фармацевтических компаний, отвечающий за подготовку медицинских представителей в России и странах СНГ. Это одно из первых изданий, в которых проанализированы особенности продаж лекарственных препаратов на российском рынке. Подробно рассмотрены все этапы работы медицинского представителя фармацевтической компании. Описаны ключевые факторы, определяющие конкурентоспособность на фармацевтическом рынке — перспективной сфере деловой активности. Для большей доступности материала в книгу включены оригинальные схемы и Таблицы. Для медицинских представителей и менеджеров фармацевтических компаний, специалистов по маркетингу и врачей, интересующихся вопросами фармацевтического бизнеса.
752 anatoly_24 17 октрября 2009	Скачать книгу

« Назад 1 2 3 4 5 6 7 8 ... 32 Вперёд »