Рекхэм Н.
|
Продажи: искусство создания и сохранения потребительской ценности
|
Маркетинг
|
Автор: Рекхэм Н.
Издательство: Pretext, 2008
|
PDF, 330 страниц, 9.90 МБ
|
Каково назначение продавцов и отделов продаж в современной компании? Они обязаны служить делу повышения потребительской ценности, иначе компании просто не выжить в условиях жесточайшей конкуренции. но до недавнего времени продавцы, скорее, больше информировали покупателей о ценности товара или услуг, чем создавали ее. однако по мере развития новых каналов продаж и унификации товаров, продавать их становится все труднее и труднее, поэтому объем продаж и прибыльность компании стремительно падают. для преодоления этой тенденции необходимо взять на вооружение совсем иную установку: успех продаж определяется способностью продавца создавать наибольшую ценность для потребителя, а не умением красноречиво расписывать достоинства товаров и услуг. Такой подход к продажам предлагают читателям в своей новой работе Нил Рекхэм, известный ИССЛЕДОВАТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ КОНЦЕПЦИИ ПРОДАЖ ПО МЕТОДУ SPIN®, АВТОР МИРОВЫХ БЕСТСЕЛЛЕРОВ, и Джон Де Винсентис, международный консультант по продажам и маркетингу. Книга предназначена для руководителей компаний и специалистов в области продаж. она также может послужить прекрасным учебным пособием для тех, кто изучает вопросы продаж или интересуется этой тематикой.
|
1195
 admin
15 августа 2010
|
Скачать книгу
|
|
СПИН-продажи: Книга 1
|
Маркетинг
|
Автор: Рекхэм Н.
Издательство: Гиппо (Hippo), 2007
|
PDF, 270 страниц, 8.10 МБ
|
Эта книга — из серии публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж «СПИН-продажи» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира основе проведенного детального исследования авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными продажами. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного проведения продаж.
|
|
977
admin
25 мая 2010
|
Скачать книгу
|
|
Управление большими продажами: СПИН-продажи 3
|
Управление проектами в бизнесе, консалтинг
|
Автор: Рекхэм Н.
Издательство: Карьера Пресс, 2012
|
PDF, 320 страниц, 9.60 МБ
|
«Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN — технологии эффективных продаж. Публикаций — от авторов технологии. «Управление большими продажами» — бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. Авторы, на основе проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок — это техника правильной постановки вопросов. И, наконец, самое главное — успех в больших продажах зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным.»
|
|
1161
admin
20 декабря 2014
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
