Шиффман С.

Продажи по телефону	Менеджмент
Автор: Шиффман С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2005	PDF, 175 страниц, 5.25 МБ 0 Оценка:
Прочитав эту книгу, вы поймете, как контролировать телефонный разговор и узнать во время него как можно больше об интересах потенциального клиента. Вы научитесь различать четыре типа негативных ответов и в итоге добиваться положительного результата. Вы освоите искусство оставлять на автоответчике клиента самые эффективные сообщения.
633 kirf2 10 сентября 2010	Скачать книгу

Управление ключевыми клиентами: эффективное сотрудничество, стратегическое партнерство и рост продаж	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Pretext, 2009	PDF, 313 страниц, 9.39 МБ 5 Оценка:
Как создать и сохранить прочные взаимоотношения с важнейшими клиентами? Как увеличить продажи? Книга ведущего корпоративного тренера США по продажам Стивена Шиффмана знакомит с успешной методикой продаж при обдуманном риске и внесении свежей струи в отношения с ключевыми клиентами. Он также предлагает технику создания ключевых стратегических связей с компаниями-клиентами. Настоящая книга поможет читателю: • установить контакты и завоевать доверие влиятельных лиц; • разработать план роста продаж для ключевых клиентов; • сформировать план развития сети контактов внутри компании-клиента. Проверенные на практике советы автора нацелены на расширение бизнеса и достижение небывалых результатов! Книга предназначена для специалистов в области продаж.
1134 elvis5 11 августа 2011	Скачать книгу

Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2009	PDF, 192 страницы, 5.76 МБ 5 Оценка:
Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента.
696 zorkuzz 15 июня 2011	Скачать книгу

Техники холодных звонков: Которые действительно работают!	Маркетинг
Автор: Шиффман С. Издательство: Гиппо (Hippo), 2010	PDF, 160 страниц, 4.80 МБ 8 Оценка:
Неподражаемый стиль автора — лидера в области обучения продавцов — не позволяет оторваться от увлекательного чтения книги, являющейся бестселлером в области продаж. Книга о том, как не бояться делать холодные звонки — звонки тем клиентам, потребность которых в вашем товаре или услуге еще не сформирована, как правильно строить телефонный разговор, какие бизнес-задачи решаются успешнее при помощи холодных звонков, а не при личных встречах. Для тех, кто стремится повысить эффективность своего бизнеса и добиться максимума продаж.
580 admin 26 февраля 2012	Скачать книгу

Портал Книжка.info является самообновляемой электронной библиотекой книг, информацию в которую добавляют пользователи, согласные с тем, что они не нарушают авторских прав. На данном сайте представлены исключительно ссылки на другие ресурсы. Любое размещение информации, нарушающее авторское право будет незамедлительно удалено.