Шиффман Стивен
|
Цикл продаж с примерами диалогов к каждому этапу
|
Маркетинг
|
Автор: Шиффман Стивен
Издательство: Гиппо (Hippo), 2012
|
PDF, 192 страницы, 5.76 МБ
|
«Подробные диалоги на каждой из критических стадий цикла продаж. Книга познакомит читателя с навыками управления процессом продаж, работой с возражениями клиента, с вопросами, которые вы должны задать потенциальному клиенту, и техниками завершения разговора, гарантирующими положительный ответ со стороны клиента. Настоящая книга, «Power sales presentations», издается в соответствии с договоренностью с Adams Media Corporation.»
|
697
 zorkuzz
16 мая 2015
|
Скачать книгу
|
|
Техники холодных звонков: То, что реально работает
|
Реклама и PR
|
Автор: Шиффман Стивен
Издательство: Альпина Паблишер, 2016
|
PDF, 130 страниц, 3.90 МБ
|
Любой менеджер по продажам знает, как сложно звонить незнакомым людям и предлагать свою услугу или товар. Зачастую результатом холодного звонка бывает отговорка, или просто отказ. Автор книги Стивен Шиффман утверждает, что холодные звонки — это не проклятье менеджера, а его возможность, благодаря которой будет обеспечен личный профессиональный успех и финансовое процветание компании. Прочитав это профессиональное руководство, вы научитесь звонить тем людям, потребность которых в вашем продукте еще не сформирована, узнаете, как структурировать телефонную беседу и добиваться личной встречи. Вы не только перестанете бояться холодных звонков, но и сможете сделать их своим главным конкурентным преимуществом и увеличить свой доход как минимум вдвое.
|
|
472
admin
24 сентября 2021
|
Скачать книгу
|
|
Электронная библиотека книг
